B2B Satışlarını Ölçeklendirmek İçin Video E-postacı Stratejileri

Sorun: B2B Alışverişinde Bilgi Aşırı

Avrupa'daki B2B alıcılar satın almadan önce ortalama 7.2 parça içeriği incelerler (Kaynak:McKinseyBu gürültüyü azaltmak için, üreticilerBosch RexrothKampanya sonrası anketler, beklenti karışıklığının% 55 oranında azaldığını gösterdi.

Durum Çalışması: Video Broşürleri Anlaşma Kapatma Araçları Olarak

Hollanda firmasıVDL Industrial2M €'lık bir makine hattı için bir video broşürü kullanıldı.Hibrit materyalle ilgilenen beklentilerin takip toplantılarına katılma olasılığı iki kat daha fazlaydıLinkedIn verileri, B2B alıcılarının% 61'inin, entegre medya ile karar vermeyi kolaylaştıran tedarikçileri değerlendirdiğini vurgular.

Hiprid Medyanın Pandemi sonrası ağ oluşturma rolü

Sanayi fuarlarının hala 2020 öncesindeki katılım seviyelerinin altında olduğu için, video tebrik kartları boşluğu dolduruyor.ValeoBu taktik, toplantılara katılım oranlarını %37 oranında artırdı ve müzakere aşamalarını %22 oranında kısalttı (Kaynak:Satış Gücü)

Veriler Konuşuyor: Video Mailers vs. Dijital Reklamlar

• Video ürünleri LinkedIn reklamlarından 4.2 kat daha fazla etkileşim yaratır (Kaynak:HubSpot)

• B2B pazarlamacılarının% 89'u, melez kampanyaların bölümler arası hizalamayı iyileştirdiğini söylüyor (Kaynak:İçerik Pazarlama Enstitüsü)

• ROI: Video kitapçıklarına harcanan her 1 € için, şirketler boru hattı değerinde 8,30 € kazanıyor (Kaynak:Forrester)

Mevcut teminatınızı inceleyin ve video kitapçığı ile değiştirmeniz gereken bir süreci belirleyin (örneğin, işe alınma, teknik eğitim).